СКОЛЬКО СТОИТ ВАШ ЧАС?

«Сколько стоят ваши услуги?»

Этот вопрос может вызвать панику у любого начинающего эксперта. Назвать слишком мало — значит обесценить свой труд. Назвать слишком много — страшно отпугнуть клиента.

В итоге многие называют цену «с потолка», ориентируясь на конкурентов или внутренние ощущения. Это прямой путь к выгоранию, финансовым ямам и «синдрому самозванца».

Этот гайд — ваша точка опоры.

Мы не будем гадать. Мы вооружимся калькулятором и логикой, чтобы вы рассчитали ту самую, вашу идеальную стоимость часа. Цену, которая будет покрывать все расходы, учитывать ваши финансовые цели и отражать реальную ценность вашей работы.

Главная ловушка новичка

Самая распространенная ошибка — взять желаемый доход (например, 100 000 ₽) и разделить его на количество рабочих часов в месяце (8 часов * 20 дней = 160 часов).

Кажется логичным? Нет, это катастрофа.

Почему эта цифра — самообман?

• Вы забыли про расходы: сервисы, реклама, софт.
• Вы не учли налоги: государство заберет свой процент.
• Вы не можете ПРОДАТЬ все 160 часов: огромная часть времени уходит на неоплачиваемую работу.

Игнорируя эти три пункта, вы гарантированно будете работать в минус.

Анатомия идеальной цены

Чтобы рассчитать честную стоимость часа, нам нужно учесть 4 ключевых компонента.

1. Желаемый чистый доход: Те деньги, которые вы хотите положить себе в карман. (Пример: 150 000 ₽)

2. Ежемесячные расходы: Всё, что вы тратите на бизнес (софт, реклама, обучение). (Пример: 9 500 ₽)

3. Налоги и комиссии: Процент, который вы отдадите государству и банкам. (Пример: 6% на УСН)

4. Реальные оплачиваемые часы: Та часть времени, когда вы работаете непосредственно над задачами клиента.

Сравните 1 631 ₽, полученные по этой формуле, с ошибочными 625 ₽. Разница почти в 3 раза!

Ваше время — это айсберг

Ключ к правильному расчету — понять, что большая часть вашей работы скрыта от глаз клиента, как подводная часть айсберга.

Ваша задача — заложить стоимость «подводной» части в цену «надводной». Именно поэтому мы делим общий доход только на оплачиваемые часы.

3 стратегии ценообразования

Вы рассчитали минимальную ставку. Теперь на ее основе можно строить ценообразование.

• Почасовая ставка. Просто и понятно, но доход ограничен временем. Идеально для консультаций.
• Цена за проект (Fix Price). Вы продаете результат. Мотивирует работать эффективнее, но есть риск ошибиться в оценке.
• Пакетные предложения. Высший пилотаж. Вы продаете комплексное решение проблемы, а не время, что позволяет ставить цену выше.

Как поднять цену и не потерять клиентов?

Окей, вы посчитали, что ваш час стоит 2000 ₽, а раньше вы брали 1000 ₽. Страшно? Вот как сделать переход плавным.

• Не извиняйтесь. Говорите уверенно: «С [дата] стоимость моих услуг составляет X».
• Обоснуйте через ценность. «Я использую новую методику, которая дает результат быстрее».
• Улучшите упаковку. Обновите сайт, портфолио, сделайте профессиональные фото.
• Предложите старым клиентам бонус. Предупредите их заранее и предложите купить услуги по старой цене «впрок».
• Будьте готовы отпустить тех, кто не готов платить. Новая цена — это фильтр.

Этот гайд — только начало

Поздравляем! Теперь у вас есть финансово обоснованная цена за ваши услуги. Но это лишь один элемент большой системы.

Чтобы расти в доходе стабильно, а не от случая к случаю, нужно постоянно получать новые знания, инструменты и поддержку единомышленников.

Именно для этого мы создали наш Telegram-канал.

Внутри вы найдете еще больше пользы:

• Ежедневные советы по финансам и росту бизнеса.
• Разборы реальных кейсов и инструментов.
• Анонсы бесплатных вебинаров и прямых эфиров.

Елена Алыбаева, основатель Capital Club