Пошаговый гайд для экспертов и фрилансеров: как рассчитать и обосновать цену на свои услуги, чтобы работать в плюс и расти в доходе.
Этот вопрос может вызвать панику у любого начинающего эксперта. Назвать слишком мало — значит обесценить свой труд. Назвать слишком много — страшно отпугнуть клиента.
В итоге многие называют цену «с потолка», ориентируясь на конкурентов или внутренние ощущения. Это прямой путь к выгоранию, финансовым ямам и «синдрому самозванца».
Этот гайд — ваша точка опоры.
Мы не будем гадать. Мы вооружимся калькулятором и логикой, чтобы вы рассчитали ту самую, вашу идеальную стоимость часа. Цену, которая будет покрывать все расходы, учитывать ваши финансовые цели и отражать реальную ценность вашей работы.
Самая распространенная ошибка — взять желаемый доход (например, 100 000 ₽) и разделить его на количество рабочих часов в месяце (8 часов * 20 дней = 160 часов).
100 000 ₽ / 160 часов = 625 ₽ в час
Кажется логичным? Нет, это катастрофа.
Почему эта цифра — самообман?
Игнорируя эти три пункта, вы гарантированно будете работать в минус.
Чтобы рассчитать честную стоимость часа, нам нужно учесть 4 ключевых компонента.
1. Желаемый чистый доход: Те деньги, которые вы хотите положить себе в карман. (Пример: 150 000 ₽)
2. Ежемесячные расходы: Всё, что вы тратите на бизнес (софт, реклама, обучение). (Пример: 9 500 ₽)
3. Налоги и комиссии: Процент, который вы отдадите государству и банкам. (Пример: 6% на УСН)
4. Реальные оплачиваемые часы: Та часть времени, когда вы работаете непосредственно над задачами клиента.
Стоимость часа = (Доход + Расходы) / (1 - % налога) / Оплачиваемые часы
Сравните 1 631 ₽, полученные по этой формуле, с ошибочными 625 ₽. Разница почти в 3 раза!
Ключ к правильному расчету — понять, что большая часть вашей работы скрыта от глаз клиента, как подводная часть айсберга.
Над водой (Оплачиваемая работа): Консультации, создание дизайна, написание текста, созвоны.
Под водой (Неоплачиваемая работа): Маркетинг, продажи, администрирование, обучение, поиск клиентов, ведение соцсетей.
Ваша задача — заложить стоимость «подводной» части в цену «надводной». Именно поэтому мы делим общий доход только на оплачиваемые часы.
Вы рассчитали минимальную ставку. Теперь на ее основе можно строить ценообразование.
Окей, вы посчитали, что ваш час стоит 2000 ₽, а раньше вы брали 1000 ₽. Страшно? Вот как сделать переход плавным.
Поздравляем! Теперь у вас есть финансово обоснованная цена за ваши услуги. Но это лишь один элемент большой системы.
Чтобы расти в доходе стабильно, а не от случая к случаю, нужно постоянно получать новые знания, инструменты и поддержку единомышленников.
Именно для этого мы создали наш Telegram-канал.
ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К TELEGRAM-КАНАЛУВнутри вы найдете еще больше пользы:
Елена Алыбаева, основатель Capital Club